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夯实基础 强化管理 推进企业健康持续发展

作者:一公司经理 慈国强来源:一公司 浏览次数: 日期:2015-04-20
  2014年,对于我们来说是不平凡的一年,是比较困难的一年。针对企业的发展形势,公司从制度建设入手,重新制定和完善了一系列管理办法和制度。分包队伍招投标流程、项目临时设施管理办法、质量安全联合检查制度等先后在公司的管理过程中得以实践;制定和完善了区域考核兑现奖励办法、合同管理办法、材料管理办法等;重新梳理了各岗位人员的任职标准。各项制度的修订、完善和实施,为公司的规范化管理奠定了坚实的基础。
  在企业管理方面,按照集团公司对机关部门改革要求,一公司调整了机关部门管理职能,将17个部室合并为9个部室,同时压缩了机关办公人员;进一步明确了分公司、办事处的管理职能和区域划分,使区域管理职责更加清晰、明确;配合分包模式的推广,公司筹建了周转材料中心,有效盘活了部分在手资产;成立了水电分公司, 并在曹妃甸大学城项目上试点运营,改变了以往传统的专业工程分包模式,增加了公司利润增长点。
  建筑业是国民经济的支柱产业之一。随着市场经济的高速发展和经济体制改革的不断深入,行业内部竞争日趋激烈,建筑施工企业同其他行业一样面临着前所未有的挑战。这种竞争不仅体现在建筑企业的技术力量上,更是体现在企业的经营管理水平上。建筑企业要在日益激烈的竞争中立于不败之地,必须与时俱进,在实践中不断创新,将管理科学理论及时运用于企业的经营管理中,提升经营管理创新能力,提高企业竞争力,以适应生产力发展,适应市场经济的需要。必须做到以市场营销为龙头,以成本管理为核心,以项目管理为基础,结合一公司实际情况,采取有效措施,务实开展工作 ,开创一公司经营新局面。
  一、加强市场营销管理,提升企业营销水平
  一是加强区域市场深度营销,在原有市场基础上,加强与业主的沟通联系,着力提高市场竞争能力,以更好的形象继续占领后续市场,确保稳定的市场规模,努力开拓新兴区域市场。大力开拓热点区域市场,打造区域营销平台助力公司市场开发。2015年,公司对原有区域进行了调整,增设了曹妃甸、承德、黑龙江、吉林等区域管理机构,加强了开拓新兴区域市场的力度,为扩大市场份额奠定了基础。同时在干好区域项目的同时,开发一批稳定和层次较高的社会资源,努力将当地区域市场做熟、做深、做透,不断扩大市场影响力,最终形成以项目所在地为营销中心,辐射周边的区域营销网络体系。
  二是真正树立营销工作的“龙头地位”,采取科学的考核和激励措施,调动基层人员投身企业发展的积极性。全面加强绩效管理体系建设,从岗位分析、任务目标、管理制度、工作实际出发,公开公平公正的进行绩效考评,使员工实际收入与工作绩效挂钩,形成激励机制,从而促进企业核心竞争力的有效提高。
  2015年公司制定了《区域分公司、办事处考核奖励细则》,区域分公司代表公司行使管理职权,负责区域内项目管理以及区域市场营销工作,规定了营销奖励计提条件及营销奖励规定。
  三是借助集团公司双特级资质优势,促进公司聚焦主业并向高产品领域的转型升级。要充分利用好“双特级”资质优势,下大力度开发超高层、大型综合体、大型场馆等高端民用建筑市场和工业建筑市场,要在有影响的大型公建、商业综合体、标志性项目获取上有所突破。
  四是树立整体营销理念。企业营销工作的成败是多种综合因素的结果。要树立整体营销理念,充分认识到营销不只是营销部门的事情,还是全体管理者、甚至是全体员工共同的事情,我们所做的工作都要以市场为导向,为塑造良好的企业形象而努力。各单位要抓好项目履约,把工程干好、让业主满意,实现以现场保市场,以现场开拓市场的目标。
    五是坚持全过程营销,建筑业市场属于买方市场,且建筑业竞争异常激烈,要加强树立服务业主的理念,加强标前、施工、后期三个阶段的全过程服务意识非常关键。其一,在项目前期要保持与业主的良好沟通,了解项目的详细信息,充分展示本企业的优势。其二,施工阶段,加强与业主的沟通,在提供高质量的精品工程的同时,利用自身的宣传平台,为业主推广社会形象,以便取得双赢的效果。其三,交付保修期间,要组织好对业主和用户的回访和保修服务,从而奠定和业主保持长期良好的合作基础。
  二、加强成本管理, 提高经济效益
    随着市场经济的不断发展,以建设工程招投标为主要特征的建筑市场已经形成。市场的竞争突出体现在造价竞争上,建筑企业要想生存和发展,就必须走加强企业管理、降耗节能、内部挖潜的路子,通过降低成本,把影响企业成本的各项耗费控制在计划范围之内,以增强建筑企业的市场适应能力和竞争能力,最终实现经济效益的最大化。因此,有效的项目成本管理,对于施工企业的生存与发展,极其重要。
  工程成本控制方法:一是全员管理。成本管理应该是全员管理,它涉及到各个部门。成本控制要做到全员参与,树立全员经济意识,做到各单位之间相互协作、相互制约,责任分工明确,权力利益相配套。二是全寿命周期管理。成本控制要对整个项目的寿命周期进行控制管理,而绝不仅仅是对工程成本进行简单的会计成本核算。一要做好事前预测、预控,做到“开工前期量化指标下达,施工过程心中有数”;二要做好事中控制,即工程成本形成过程中的控制,做到“施工前有指标下达,施工过程中不断调整”,切实控制住成本;三要事后控制,“事后清算,以做后效”,做好成本考核和成本分析。
  三、加强企业基础管理,实现精益化管理
    一是强化安全生产管理。一要按照安全生产“一岗双责、党政同责”要求,推进公司安全生产管理体系建设。二要以“零容忍”的坚决态度充分做好安全预防和过程管理工作,从源头和现场过程管理中加强安全隐患排查治理,对重大危险源实施特别监管。三要加强对施工一线人员的安全培训,学习新《安全生产法》及新标准、新规范、公司相关制度。四要建立分包信息平台,加强分包管理,有效规避分包安全风险。五要持续推进安全质量标准化管理,提升公司整体安全管理水平。
  二是加强项目质量监管,工程质量是建筑业企业呈献给客户最直观的产品感受,工程质量优良,现场管理有序,会带给客户良好的体验,留下良好的印象,保安全、保质量对市场经营的维护作用日益凸显。提升了工程的安全水平、管理水平,为维系市场、深化市场、开拓市场夯实了基础。每一个工程项目都要经得起安全和质量检验,经得起业主和甲方检验,经得起时间和社会检验。建设精品工程,优质工程,标杆工程,是提升企业形象,稳定客户资源,开拓经营市场的基础。
  在整个工程施工的过程中,都要正确处理好质量、工期与成本的关系,努力提高资金使用效率,降低财务成本和管理成本。
  科学的管理制度是一个企业健康运行的准绳,只要有了标准化的管理制度,精细化的过程控制,严格化的执行机制,才能实现企业利润最大化的永恒主题。2015年我们要深入学习贯彻党的十八大精神,落实好集团的总体工作部署。以市场营销为龙头,巩固现有区域市场,拓展新的市场和产品领域;以成本管理为核心,强力抓清欠,全力保回收,确保资金链安全;以项目基础管理为抓手,努力提升项目管理水平。我们拥有一支整体素质较高、战斗力强、能够与企业同呼吸、共命运的员工队伍,这是公司立足和发展的希望和根本所在。我们要坚信,只要公司上下团结一心、奋勇拼搏,就一定能够战胜前进道路上的各种困难和挑战。

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