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重点突破拓展区域发展新空间——广东公司深耕细作粤港澳大湾区市场取得新进展

作者:普丽琼 韩松来源:广东公司 浏览次数: 日期:2019-07-19

 

    盛夏七月传捷报,几载耕耘结硕果。近日,广东公司折桂深圳市红木山水厂二期工程,项目位于粤港澳大湾区中心城市——深圳市龙华区民治街道致远北路11号,建筑高度21米,首层层高6米,其余地上三层层高4.5米,地下室层高5.5米。此项工程是广东公司在深圳的首个公投项目,为进一步做强做优粤港澳大湾区市场、增强二十二冶品牌影响力奠定良好开局。
    以点带面,精心布局,超前谋划粤港澳大湾区市场开发
    粤港澳大湾区是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一,在国家发展大局中具有重要战略地位,是新时代推动形成我国全面开放新格局的重大举措。在粤港澳大湾区的庞大城市群中,深圳是中心城市和核心引擎,发挥着作为经济特区、全国性经济中心城市和国家创新型城市的引领作用。2018年,深圳生产总值突破2.4万亿元、经济总量居亚洲城市前五,经济发展有速度、有质量、有效益,前景十分广阔。
    在国家谋划部署和推进粤港澳大湾区建设战略以来,广东公司坚持“跟着政策导向走、跟着发展机遇走、跟着资金流向走”,加强对政策环境和经济形势研判,立足大局、把握大势、谋划大事,积极调整区域市场布局,确定了“一个中心,两大支点,两轮驱动”的市场营销布局,而集中力量布局和开拓深圳市场成为重中之重。
    随着市场营销顶层设计的完成,广东公司深圳市场开发工作加速迈进快车道。广东公司主要领导带头跑市场,分管领导带领经验丰富的营销骨干驻点营销,前期市场调研、信息收集、前期备案,一个又一个难点在废寝忘食中攻克。经过不懈努力,广东公司深圳分公司于2018年11月9日挂牌成立,标志着深圳区域市场营销平台搭建完成,为开发深圳市场奠定了坚实基础。
    诚信为本,务实进取,步步为营打响深圳公投市场第一枪
    筚路蓝缕,玉汝于成。初入深圳市场的广东公司市场营销团队,时刻保持清醒头脑,面对市场信息匮乏、品牌影响较低等困难,他们坚持稳扎稳打,一步一个脚印,扎扎实实开展市场营销工作。
    在信息搜集筛选方面,采取“定时定点定人”的方式,安排专人通过网上和线下等多种渠道查询搜集深圳市场信息,同时查询政府相关部门关于建筑业方面的政策、条例、办法等信息,为市场开发工作积累丰富比照资料,为投标工作提供更有利的科学依据。据统计,在深圳分公司成立半年内,市场营销人员仅查询搜集项目信息一项就多达165条,并且对每一条市场信息进行分析,时刻掌握深圳建筑市场动态,为后期投标工作夯实了基础。
    在客户营销管理方面,广东公司市场营销人员坚持“市场不是等来的,也不是找来的,而是靠竞争创造出来的”。他们不等不靠、主动出击,以敢于亮剑的勇气直面激烈的市场竞争,积极抢挖各区域优质客户资源。白天,他们辗转奔波跑市场;晚上,他们挑灯夜战做分析。市场营销人员不放过任何客户资源和市场信息,在进行分析后有针对性地进行跟踪和回访,理性沟通、睿智谈单,充分展示了二十二冶的综合实力和品牌形象。在巩固维系好招商、五矿、保利、绿地等合作大客户良好关系的同时,广东公司与区域内社会信誉好、履约支付能力强、品牌影响力高的大客户实现对接。截至目前,在深圳市场共投标项目37个,逐渐打响了在区域的知名度和影响力。其中,深圳市红木山水厂二期工程的中标,就是对他们半年多来辛苦付出的最好回报。
    完善机制,激发活力,强身健体积聚市场开发
    面对市场营销人员紧缺和经验不足等问题,广东公司以营销队伍能力建设为重点,通过优化配置人力资源、完善奖励激励机制和搭建学习成长平台等三方面齐心发力,推动市场营销工作高效率高质量进行,市场营销团队整体战斗力不断增强。
    广东公司首先从机构设置入手,将业务过程管理和公司制度有机结合,对市场部业务和人力资源进行整合,划分为市场一部和市场二部,前者主要负责区域内市场开拓及投标工作;后者则集中精力负责内业管理,加强与集团和各部门之间的业务往来,做好表格汇总及证件、合同等资料整理收集归档,为投标工作提供强有力支撑。其次,建立健全市场营销奖励激励机制,优化奖惩规则,加大奖惩力度,进行月度、季度和年度考核,将市场营销业绩与员工切身利益挂钩,不断激发营销队伍活力。再次,积极搭建营销人员学习成长平台,根据不同营销人员的专业背景、性格特点和能力水平等因素,帮助每个人制定学习成长计划和职业生涯规划,定期开展内外部业务交流和培训,定期组织内部员工团建活动,营造浓厚的“一家亲”文化氛围和严肃而不失活泼的环境,为营销人员成长成才和脱颖而出创造良好条件。
    深圳市场的重点突破,对广东公司进一步深耕细作粤港澳大湾区市场具有积极的推动作用。广东公司将秉承“一天也不耽误,一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神,敢闯敢试、敢为人先,充分依托自身优势,积极参与市场竞争,力争为建设“活力广分、效益广分、品牌广分”和集团公司“两步走、两跨越、两翻番”战略举措实施做出新的贡献。

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