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坚持稳中求进 打造稳健路桥

作者:路桥公司经理 姜伟来源:路桥公司 浏览次数: 日期:2015-04-28
    2015年,路桥公司按照集团公司2015年总体工作思路,坚持稳中求进的总基调,抓住市场营销这个“牛鼻子”,以突出“成本效益资金”为核心驱动,以全力开拓市场和规范管理为工作主线,狠抓项目实施的全过程管控,强化目标管理与考核,不断提升项目管理水平和创利水平,打响降低“两金占用”攻坚战,努力扩大上岗职工人数,确保路桥公司稳健发展。
    紧牵市场营销“牛鼻子”
    路桥公司在分析内外部形势的同时,围绕“大平台、大项目、大市场、大环境、大客户”的市场经营理念,建立路桥公司的市场营销格局,编织精干、高效的营销网络,变部门营销为全员营销,营造全员营销的浓厚氛围。把路桥公司的领导班子成员、各专业公司、各项目班子成员都纳入到市场营销的网络平台中,给他们压担子、下任务,让市场营销工作成为他们的一项重要职责;每一个人都根据自身的专长,发挥各自的优势和关系,联系收集信息;编织起覆盖全公司的营销网络,调动全员参与市场营销的热情,结合集团公司的相关政策,对在营销工作中做出贡献的人员按比例进行兑现奖励,最大限度地调动起全员营销的积极性,增大市场源头信息、一手信息量的获取量,为下一步投标工作奠定坚实基础。在掌握源头信息的基础上,对信息进行筛选,建立良好的投标评审工作制度,做到标前评审和标后总结,不断地积累经验和总结教训,提高标书的质量和水平。技术标向着同时满足“成本低、质量优、工期短、手段新”的方向发展;商务标在技术标的基础上了解市场、了解竞争对手、了解自己,提高中标率和提升获取市场份额的能力。
    市场竞争的关键就是成本的竞争,我们要想赢得市场,还要降低我们的施工成本。从施工全过程中的各个环节、方方面面挖潜增效,增强全员的成本意识,以市场为导向,降低施工成本,为客户提供满意的建筑精品,科学合理的组织施工作业,真正实现生产经营的高效率和高效益,才能以低成本打败投标过程中的竞争对手,从真正意义上做到以现场保市场;重点做好大客户营销,路桥公司根据自己的各个施工专业锁定大客户,公路专业市场营销,在资质等级不能满足市场要求的情况下,加强与集团内其它单位的合作,特别是中冶交通、中冶京诚等,加大合作力度,赢得更多大项目;地基处理专业市场营销,以自主营销为主,加强与世茂集团、百威啤酒集团等大客户的合作,以在建工程为依托,不断赢得后续市场。另外,充分利用好集团公司市政总承包一级、矿山一级等资质方面的优势,做好区域市场的开发,对拟要进入的区域市场进行充分的调研、仔细分析、认真谋划、确立中短期目标,派精干的营销人员进入,建立起高效的区域营销网络,以期取得实效。比如,以福州长鹏路和双湖新城道路为依托,进一步做大福建市场,以广西百靖高速公路为依托,进一步做大广西市场,真正实现由点成线,由线成面的区域市场营销策略。
    从意识入手向管理要效益
    向管理要效益,首先要解决承载着管理职能的主体的思想意识问题,那就是我们各层次的管理人员,尤其是项目经理,项目部的技术、预算、材料、财务人员等,他们既是管理实施的主体,也是效益创造的主体,因此提高这部分人的思想意识、做好这部分人员的培训工作尤为重要,是向管理要效益的根本。通过培训解决“四个到位”问题,即“思想到位、责任到位、管理手段到位、奖励处罚到位”,对项目经理和准项目经理进行法律知识、风险防范、合同管理、成本控制、责任心教育、廉政教育以及集团公司出台的相关制度办法进行培训;对项目的技术、预算、财务、材料等系统人员进行专业知识培训和责任心教育,让各岗位的管理人员到了施工现场,能履行好自己的岗位职责,大大提高了项目经理、项目管理人员的安全意识、合同履约意识、成本意识、质量意识、法制意识、廉政意识等六种意识,使各级管理人员的整体素质真正得到提升。
    树立“现金为王”的意识,确保资金链安全。加强资金集中管理和预算管控,规范对外支付手续,杜绝资金超付和无依据付款的现象;强化措施,加大“两金”清欠力度,本着“谁负责干项目、谁负责去要钱”的原则,强化责任,严格问责,针对不同类型应收账款逐一制定有针对性的措施,逐笔分析应收账款形成的原因,分解落实到人,限定时间,按月网上公布应收账款回收情况;强化各项目部施工过程中的资金回收工作,对未达到合同约定回收比例的提出“预警”,各项目向公司借用资金计算资金成本,考核兑现时计入项目成本,确保按公司下达的资金计划及时足额上缴资金;对已完已结项目,继续按照“四定”原则加大清欠力度,降低应收账款规模。
    “成由节俭败由奢”,始终倡导员工树立“过紧日子”的思想观念,日常工作中节约一纸一笔一度电,严控非生产性费用支出,最大限度降低管理成本。严格控制两级机关、各项目部管理费、招待费、差旅费、车辆费、通信费等非生产性费用的支出,严格预算管控,并按季度对超出费用预算的部门和项目进行预警,杜绝浪费;从路桥公司班子成员、各项目班子成员做起,率先垂范、勤俭节约,自觉执行履职待遇和业务支出相关规定;对各专业公司和项目部的非生产性车辆实行费用定额控制,每季度下达费用控制标准,并根据项目实施的不同阶段进行动态调整,对低值易耗品、办公用品等实行集中管理和统一网络采购,大大降低费用支出。  
    “靶向疗法”治管理顽疾
    路桥公司在“一家亲”企业文化落地生根的基础上,进一步强化爱岗敬业、责任心的培育,增强员工的责任感和使命感。从新入厂员工抓起,将爱岗敬业、责任心教育做为第一课,从规范每一名员工日常工作行为抓起,让党员干部带头当标兵,带动全体员工讲责任、勇担当;开展爱岗敬业、责任心教育主题活动,塑队伍之“魂”,补精神之“钙”,让爱岗敬业在广大员工中入耳、入心、化行,引导员工树立积极的理想和价值观,使大家明白员工与企业间“一荣俱荣、一损俱损”的关系,在公司内部营造团结、协作、勇于担当的工作氛围;二是从企业制度上入手,制度的形成是企业的书面文化,它可以指导员工做事,属于西医治标。针对部分项目上基础管理薄弱等问题,路桥公司除不断完善各项管理制度和优化流程外,经专题研究,开出“一剂良方”:出台了《工程施工项目阶段检查实施方案》,该方案凝聚了各系统的管理精髓,针对不同专业类型的项目、不同的项目规模及分包管理模式、项目所处不同的施工阶段,检查的侧重点不同,参与检查的部门、检查频次不同,制定了项目检查内容模板,为强化项目的全过程管控,规范项目基础管理工作,加强公司对施工项目的监督、检查、指导起到了根本性的作用。
    目标考核促执行
    首先,坚持“令则行、禁则止”的执行理念和执行“无借口”的态度,培育“严谨、严细,不折不扣”的执行作风,用考核来增加“钙质”、用奖罚来激发起“精气神”来,确保政令畅通无阻,制度落实不打折扣;严肃工作纪律,对迟到、早退、无故旷工者采取扣发责任金的处罚措施,为提高执行力创造良好的环境氛围。其次,建立目标考核机制,专业公司和项目部有市场营销、营业收入、利润、资金上交、应收账款、安全、质量等目标,对员工的失职行为有扣罚责任金的处罚,那么谁去监督监督者,考核考核者?因此我们本着“目标具体、可衡量、可接受、与发展相关、可达到”的原则,建立机关各职能部门的目标考核制度,在年初确定每个部门的全年工作目标,锁定目标后,将全部目标分摊为季、月、周、日,分解到人,目标是什么?谁负责?什么时间完成?通过何种方式完成?需要使用什么资源?本着这些来进行目标的事前管理。再本着检查、辅导、沟通来进行目标的事中管理,那就是目标执行过程中的进度、质量、均衡、协作、对策的检查。最终我们将执行结果进行考评,做为奖罚的重要依据,考评是将自我评价和上级评定相结合的方式进行,以此来确保公司各项制度的落实,促进公司的良性发展。
    一个企业的发展不可能一路都是顺风顺水、平畴坦陌,必然会经历低谷和遇到困难,最关键的是我们应不断强大自身的“免疫系统”,坚定历经磨难而不倒、千锤百炼更坚强的意志,才能在千变万化的环境中,让路桥公司在风浪中始终保持稳健前行。

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