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分析形势 找准定位 科学管理 努力开创新局面

作者:天润公司总经理 贾林佳来源:天润公司 浏览次数: 日期:2015-05-05
    天润公司经过近十年的发展,承建了许多具有地标性建筑的优质项目,在竞争激烈的北京市场占据一席之地。近几年,历经全球经济危机浪潮的冲击以及中国经济转型期的震荡,天润公司所承揽的项目从数量和质量方面都有显著的下降,可落地、可施工的项目不足,许多条件苛刻、资金风险大的项目充斥其中,再加上基础管理工作未能顺应市场发展形势进行改造升级,致使企业效益、利润低下,资产负债率、两金占用居高不下。
    分析总体形势  查找管理漏洞   明晰发展思路
  天润公司目前的在手项目70%是住宅项目,业主多数为民营企业,项目技术含量低、业主信誉差、资金回收风险大。另一方面,由于自身的基础管理薄弱,造成企业的盈利水平较低,经营思路受传统经营模式的束缚,工序成本、管理成本、分包成本、采购成本居高不下。此外,项目履约意识不强,难以满足业主对工期、质量等方面的要求,造成计划外的成本大大增加。还有部分项目由于管理出现漏洞,成本意识淡薄,甚至出现大额度的亏损,造成资金和信誉损失。
  应收账款是束缚天润公司手脚的另一个难题。目前,除北京地区的项目外,其他项目均不同程度地占用企业资金,造成资金紧张,许多后续工作难以全方位的展开。
    天润公司要想突破困境,就必须找准市场定位,抢占高端市场向深度和广度发展;创新经营思路,采用科学的管理模式,梳理管理流程;对亏损项目,深刻分析原因,通过加强索赔、结算、回款等基础管理,开展二次经营,力争把损失降至最低;采取铁腕清欠,加快资金回笼,使公司持续、健康、稳定的发展。
  找准市场定位  开展区域营销  打造高、精、尖品牌
    市场是企业的生存之本,是管理的出发点与落脚点。中国经济的新常态对建筑行业的市场带来诸多挑战的同时也带来前所未有的机遇,在我国经济的新常态下,要坚持 “大平台、大项目、大市场、大环境、大客户”的市场经营理念,根据中冶集团打造“四梁八柱”升级版的总体要求,充分利用集团公司的市场资源和双特级资质的宝贵平台,公司主要领导亲力亲为,加大市场营销力度。在区域营销上,利用国家京津冀协同发展的机遇,大力开发大北京市场;以现有的项目为基础,加大力度巩固山东区域市场,在其他地区寻找优质的合作商,承建高端、有品质的项目。在项目选择上,积极搭建与政府、大型国有企业、大型上市公司、知名开发商的合作平台,在超高层、大型公建、城市综合体、高端住宅等项目上多下功夫,优化项目选择类型,提高企业核心竞争力,抓住新常态下市场的新机遇。
  创新管理思路  建立量化考核机制  夯实基础管理
    改变粗放型项目管理模式,实行精细化的目标管理。目前,天润公司正在对现有的管理办法进行换版升级,通过重新梳理程序文件加快推进管理制度化、流程化、数据化,使体制运行、制度管理、风险防控处于良性状态,全面提升企业的管理水平。
  新开项目首先将工程相对应的工程类别与其进行对标,并对工程本身进行详细的分析,以项目大合同为依据,制定适应项目的管理目标,将目标细化制定具体的实施方案,按节点推进项目工作有序进行。同时,公司的各部门按照项目的目标规划进行过程中的监督与管控。其次,采用数据化的管理,实行量化考核。目前,天润公司正在制定企业内部的平米单价,对已完项目各项指标进行综合分析,制定经营管理的各项平米指标,主要指标包括人员配置、钢筋等主材消耗量、周转材料次数及摊销比例、大型设备租赁情况、项目间接费用等。加强与同类别项目、行业先进企业的项目进行对标分析,找出项目之间共同点和差异,最终形成精确、定量、客观的企业内部定额。新开工的项目以企业内部定额为依据,进行项目全过程成本管理,同时,公司经营部门以企业内部定额为标尺,对项目部实行量化考核。通过新项目的实践与探索,形成完善的目标管理和量化考核机制,逐步向在施项目推广,形成天润公司管理的“新常态”。
  大力抓好结算  全力抓紧清欠  全力以赴回收资金
    推进已完工项目的结算和“两金”清欠,加速资金回收是公司全年工作的重中之重。天润公司对各项目进行详细的分析,与各项目部签订了结算责任书和应收账款责任书,建立考核责任制,细化目标责任的落实,并进行强化监督,依据重奖轻罚的原则制订了详细的奖罚措施。对于已完未结项目,做到提前谋划,主动作为,制定详细的结算计划,列出时间表,实行班子重点包干制,强化项目经理和总经济师的结算责任;对于已完已结未回收的项目,采取各种有力手段,通过保理、领导督办、去除存货、资产抵账等多种途径进行清欠。根据未回款的不同情况制定相应的清欠方案,并落实责任人,按公司的要求和部署,全力以赴回收资金。
   加强项目监管  鼓励技术创新  全面提升项目履约能力
   按照项目安全、质量、施工进度、成本、售后服务等目标的完成情况,及时兑现奖罚,做好履约策划,通过科学的制度管理,强化执行力。利用新安全法的实施及国家工程质量治理两年的行动风暴,加强公司安全、质量监管工作,以零容忍的坚决态度充分做好安全预防和过程管理;减少工程质量通病的发生率。提高对项目的评优创奖工作的重视,使其对公司的市场开拓起到信誉及品牌的支撑作用。加快BIM技术在全公司进行推广和应用,实现BIM技术在工程投标领域的应用。鼓励技术人员进行发明创造,加快推进科技成果的转化和新技术的推广应用,并其尽快投入到施工生产中,起到降本增效的作用。重视售后服务,以现场保市场,塑造天润品牌。
   经历新时期的严峻考验,我们要紧密围绕集团“稳中求进、化解矛盾、做好基础、改革创新、聚焦市场、加快发展”的总体思路,在中冶集团“四梁八柱”的大框架内,牢牢把握新的机遇,明晰发展思路,制定发展目标,奋力开拓大市场,狠抓基础管理,全面提升项目的履约能力,使企业持续、健康、平稳、有序的发展。

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