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抓市场谋发展 全力开创市场营销新局面

作者:崇建公司总经理 赵亮来源:崇建公司 浏览次数: 日期:2015-05-14
    2015年,崇建公司贯彻落实集团公司2015年工作会议上提出“以市场为导向,企业的所有工作都要依市场而行,依项目而转,管理的出发点及落脚点全部放至市场,以市场的思维、顾客的角度思考并改变企业的运行机制”的要求,继续坚持“大环境、大市场、大平台、大客户、大项目”的市场经营理念,遵循“以效率和效益为中心,外抓市场经营、内抓项目管理,三个分公司作为辅助支撑”的“123”工作思路、“345”工作方法和“567”工作措施,践行“五个坚持”,全力以赴抓好市场,谋好发展,做好公司市场营销工作。
  一、构建布局合理,分工协作的市场营销服务体系和区域营销格局
    要构建市场营销服务体系,首先要把市场营销队伍建设摆在优先发展的战略位置,多措并举、定向施策、精准发力、全面提升营销团队能力和素质,完善营销可持续性的运行新机制(包括奖励制度),努力造就一支素质优良、甘于奉献、扎根市场的营销队伍;其次要大胆探索,积极创新,拿出勇气和魄力,拿出胆识和担当,拿出忠诚和奉献,把准市场重点,着力市场定位,加快推进市场开发新局面。同时要落实公司的领导责任、保障责任、管理责任、监督责任。
     按照崇建公司“335”一体化营销战略体系中区域营销格局,突出以北京为主战场,构建五个区域市场格局。“335”营销战略细化到每一项即:
  “3”即实现“三个50%”总经理50%以上的精力抓市场营销、领导班子成员50%以上的人员搞市场营销、公司职工50%以上的人聚焦市场营销;“3”即实现“三个转变”—由传统营销向网络营销转变,由单个部门营销向多部门联合营销转变,由行政抓营销向党政齐抓营销转变;“5”即构建五个区域市场—建立京北区域市场、京南区域市场、通州区域市场、房山区域市场和东城区域市场,建立区域市场贯彻“24字”方针,即精心培育、加强对接、完善服务、高层互访、中层互联、基层互动。
  京北区域市场,以北京申办冬奥会为契机,布局京北市场,市场定位是华夏幸福基业孔雀城项目、环保工程、基础设施辅助用房。
  京南区域市场,以第二机场为目标,争取配套设施建设;以丰台区域改造为目标,把握“丰台区蔬菜批发中心”20万平方米的综合体建设。
  通州区域市场,以股东建远开发建设东城区保障房“两站一街”为依托,紧盯首旅环球影城和中青旅世纪公园等配套公寓,扩展区域营销。
  房山区域市场,以中冶集团对接房山区政府开发城关镇和河北镇、琉璃镇为目标,牢牢围绕二十二冶集团施工建设和房地产开发联动的模式,与当地政府以“PPP”模式合作,占领房山区域,同时拓展中冶京城房地产“中冶蓝城”品牌市场。
  东城区域市场,以前门全聚德、正阳恒瑞房地产公司、建新投资为主攻对象,大力拓展仿古建筑、园林绿化、市政道路市场占有率。
   二、围绕“大环境、大客户、大项目”做好市场三大主题活动
     2015年,崇建公司全力抓住两大股东市场开发的黄金机遇期。乘势而上,顺势而为,按照构建布局合理、分工协作的市场营销服务体系和区域营销格局,坚韧不拔,以钉钉子的精神,牢牢抓住,常抓不懈。
     “大环境”,崇建公司是施工总承包企业,从历史沿革和目前国家发展战略定位来看,保障性住房和回迁房、棚户区改造及自住房是政府积极主导的“大环境”,公司在建和在手任务中60%以上为此类项目,崇建公司将紧紧围绕这个“大环境”展开市场主题活动。
  “大客户”,根据市场风险评估,要把“大客户”控制在公司风险半径内,突出与央企、国企、上市公司的合作,目前培育的大客户主要有:中冶京诚工程技术有限公司,中交地产有限公司、华夏幸福基业、中冶交通建设集团有限公司、香港泛海国际集团有限公司、香港凤凰文化产业投资有限公司。
     “大项目”,目前公司跟进的大项目有“通州两站一街”A6、A4、A2地块共计60万平;东城区宝华里回迁房79万平;丰台区蔬菜批发中心综合体项目20万平方米,房山河北镇、城关镇150万平的棚护区改造。
  三、创新市场开发新模式
    在新的经济运行环境下,需要创新运营模式,着力拓展合作经营项目,利用与公司建立战略合作关系的设计商、投资商、供应商组成全产业链战略联盟共同开拓市场。借鉴西贝、呷哺、全聚德连锁店运营模式,对接承揽新店装修业务,提供套餐式固定合同服务。在风险控制有效半径内选择“出京”模式开拓市场,适度拓展工业项目、海外项目、主题公园项目和展览馆项目。
  四、全员网络信息大布局,统一平台、统一指挥、统一发力
    公司利用OA办公系统平台建立了“市场经营专栏”,每月定期更新工程信息以及有关市场营销知识,建立统一的平台浏览系统,让公司每一位员工都能了解到公司市场信息动向。同步出台了《北京崇建公司市场营销激励办法》,以此调动员工积极性和创新性,激励公司全体员工学习市场营销知识,多渠道收集市场信息,做到“全员关注、全员引线、全员行动”,以此扩大工程信息渠道。
  五、适应新常态,打造核心竞争力
  “全员营销、合作经营、在线服务”作为公司今后市场营销工作的新常态,在思路、方法、措施中运用改革思维,谋划和推动市场营销工作,切实做到市场有所呼,公司有所应。
     市场是企业生存及发展的根本,崇建公司将“市场经营”作为公司全面工作的“第一要务”。打造“崇建人才、崇建技术、崇建管理、崇建构件、崇建品牌”新的核心竞争力。2015年是崇建公司精细管理年,也是公司市场营销的黄金机遇期,公司全体干部职工将继续发扬“一天也不耽误、一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神;把握“一家亲”企业文化建设主旋律,以饱满的工作热情,凝心聚力,奋力突破,为集团公司实现2015年度市场营销目标做出新贡献。

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