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中国二十二冶集团新能源公司市场营销工作取得了一定成效

作者:笑薇来源:新能源公司 浏览次数: 日期:2015-08-25

 

    上半年,中国二十二冶集团新能源公司市场营销工作且取得了一定成效,截止六月底公司已承揽营销任务11210万元,占年度营销计划22000万元的的51%。
    新能源公司对施工资源、施工能力做了分析评估,明确了产品定位:以风力发电场土建基础、道路为主攻风向,做大规模;以风电设备安装、集电线路、升压站为辅做出品牌;以风电新技术为依托,做出核心竞争力;以风电检修市场为抓手,拓展企业的施工范围,重点从五个方面入手助力市场营销工作。一是树立全员营销理念,各部门、各项目部,尤其是公司领导要充分认识到营销不只是营销部门的事情,是全体员工共同的事情,是公司的头等大事,要高度重视;二是要抓好项目履约,把工程干好、让业主满意,实现以现场保市场,以现场开拓市场,以现场发展市场的目标;三是根据公司大区域营销、“游击战”改“阵地战”的营销策略,对重点区域风电核准项目,进行拉网式排查,确定优质潜在客户及项目;四是重点跟踪中广核、江苏国信、中电投,继续巩固扩大江苏市场,使其发展成公司的优势阵地,并以此阵地为依托,巩固现有客户,发展新客户;五是充分利用集团公司既有客户关系和区域公司平台,拓展庆华、华润、三峡新能源和山东、青海等风电市场, 努力实现营销新突破。

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