您现在的位置:首页 >> 新闻中心 >> 企业新闻 >> 中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销人员积极创新“市场开拓”工作

中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销人员积极创新“市场开拓”工作

作者:赵祥慧来源:崇建公司 浏览次数: 日期:2015-03-19

 

    3月16日上午中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销人员工认真学习了党政工作会议精神,为全面学习贯彻落实2015年党政工作会议精神和崇建公司3月5日工作布局会精神,更好地坚持“以效率和效益为中心,外抓市场经营、内抓项目管理,三个分公司作为辅助支撑”的崇建公司“123”工作思路、“345”工作方法和“567”工作措施,践行“五个坚持”。以“必须坚持把市场经营作为公司全面工作的第一要务”和今年春节后的“崇建公司第一会”——市场经营专题会精神。
    崇建公司公司总经理赵亮对市场经营工作提出四个要求:
    1.围绕大环境、大客户、大项目,做好市场三大主题活动。
    2.创新市场开发新模式。
    3.全员网络信息大布局。
    4.领导班子分工。
    围绕以上会议要求,市场部认真地做好了2015年工作安排,把市场营销任务细化,不仅要落实到人,还要确定完成时限。
    一、市场部内业情况规划
   (1)提高市场人员业务素质。增加大客户维护人员,为满足后期市场及客户的需要,提高客户满意度,必须对大客户的维护给予足够重视。拟定市场人员培训计划和考核指标,发现存在的不足并寻找解决办法,增强部门人员沟通能力、公关能力。增加对部门预算人员的培养,争取在1-2年的时间内培养2-3名专业预算人员。定期组织部门人员对合同、预算等方面进行学习培训。
   (2)“精细管理年”部门内业精细化
为响应公司2015年“精细管理年”的号召,市场部预计推出 “精细化管理手册”,其中包括资格预审管理手册、信息跟踪管理手册、投标及合同备案手册。手册主要对各项工作进行描述,操作内容进行规范化。目的是使各项工作内容更加明确,同时满足部门新人学习更加快捷及全面。
    二、创新营销方法与模式,不断加大市场份额
   (1)“互信平台”合作经营
    在建筑施工行业,创立互信平台首先建立在企业做大做强的基础上的,要进一步完善企业的资质升级,通过企业优质的产品打开市场知名度,使企业自身承揽工程多元化,增加承揽范围,吸引互信伙伴选择这个大平台。
   (2)2014年底,北京市政府推出北大教授到基层挂职的活动。我们也可以借鉴这种模式,分析北京的各大学,找准大学教授进基层的机会,选择可以帮助我们搞创新研发并且该校有改扩建项目的学校做为切入点,通过区政府、市政府争取大学教授进企。
   (3)打通与市、区国资委的联络渠道,通过国资委融入首都,深度合作,积极参与首都经济建设,以更大的担当为北京做出更大贡献;另一方面加强与市属国有企业的交流和合作,努力实现资源共享、优势互补、协同发展。
   (4)建立企业自己的金融合作伙伴。我公司今年就应寻找合适的金融伙伴,组成共同体,提高竞争中的资金和建设实力,扩大市场份额。
    三、信息搜集及大客户培养方面
    2015年市场部将持续维持大客户发展。重视客户需求,定期客户回访。
    市场部全体员工将以满腔的热情投入工作中,认真完成工作任务,为更好地实现“崇建梦”做出自己最大的努力。

所属类别: 企业新闻

该资讯的关键词为: