一是要明确思路和方向，加快推动公司市场营销体系全面升级。以集团“五个转型升级”要求为指引，锚定2026年发展目标，在山东公司“544”营销策略框架下，聚焦重点区域、核心客户与优势领域，集中资源打造拳头产品，推动产品结构向高端化、多元化演进，持续提升核心竞争力，深化品牌影响力，巩固客户信任与市场美誉度。

　　二是要构建四责协同的营销体系，加快营销工作的谋篇布局。全体营销人员应主动转变思维、明确方向、精准定位，实现作风、效率与面貌的全面提升；系统补齐短板、强化弱项、巩固基础，持续加强队伍能力建设与综合素质提升；全面推行目标责任制，坚持“四个导向”，层层压实责任，确保任务分解到岗、落实到人、限时到点；健全考核激励机制，实现人员动态优化、干部梯次流动、薪酬弹性调节，切实激发营销团队的内生动力与创新活力。

　　三是要构建全员营销意识与立体化营销体系，强化各层级协同与机制保障。领导班子带头开拓市场，聚焦重点区域开发，协调解决项目推进障碍；机关各部门加强与市场部的联动，打破部门壁垒，形成“市场牵引、技术支撑、生产保障、财务护航”的一体化协作模式，全面支撑市场开拓与项目落地；协同项目管理系统，强化项目经理市场开拓与品牌维护意识，发挥其作为客户接触前沿的关键作用；健全现场循环市场制度，明确管控措施，切实推动“以现场促市场”战略有效实施。

　　四是要牢固树立风险防范意识，坚守合规底线，筑牢廉洁防线。营销人员应持续提升专业能力与自主拓展水平，严守经营纪律与合规红线。同时，需强化项目前期调研与多部门联合评审机制，公司相关职能部门应全程介入风险研判与动态监测，严格把控投标、合同签订及履约等关键环节，从源头规避经营风险，切实提高合同质量与转化成效。

　　山东公司副总经理于萌哲围绕2026年市场营销工作提出五点要求：

　　一是要明确全年工作目标，以“两市九区”及12个重点产业客户为核心，深化与产业国企、龙头民企的战略协同，汇聚优势资源形成战略合作，持续夯实山东公司高质量发展的营销“基本盘”。

　　二是要做好风险防控，严格执行“24小时联动响应机制”，优化项目审批与决策流程，同步规范项目档案与客户画像管理，实施分类归档与多维度潜在风险分析，并延伸服务链条以挖掘合作机遇，全面提升风险管控与业务拓展能力。

　　三是深化“科技+市场”双轮驱动，结合市场导向以及科技研发方向，按“三批次三步走”的发展路径，细分水处理工程产品市场方向，设局布点抢占先机，打造特色鲜明、优势突出的“拳头产品”。

　　四是强化跨部门协作，加强与经营预算、科技质量、财务管理等部门的沟通，推进合同质量提升，确保项目尽早开工转化，全力保障按期履约，加速实现产值目标。

　　五是要打造“整体强”的营销铁军，加强培训及对标学习，刚性落实考核激励机制，依托营销责任书及目标工作清单，以“纯数据式管理”作为日常考核依据，激发团队创新活力，确保圆满完成全年营销目标。