2026年是国家“十五五”规划开局起步之年，也是中国二十二冶“效率效益提升年”。当前建筑行业市场竞争日趋激烈、行业变革持续深化，营销工作作为企业拓市场、稳经营、促发展的“龙头”，亟需率先破局、率先转型、率先突破。本次基层营销骨干培训，是公司立足“五个转型升级”关键发展阶段，聚焦营销能力提升、战略落地、市场攻坚开展的一次重要全员集训，更是推动营销工作提质增效、赋能年度目标达成的关键举措。

　　赵山虎在开班仪式上对全体参训营销骨干提出四点要求：一是提高政治站位，精准把握发展形势。各三级营销机构负责人要珍惜培训机会，系统学习营销体系、核心产品、实战方法，深刻领会“效率效益提升年”核心要求，切实将理念要求内化于心、外化于行。在一线营销工作中，既看签约额更重合同质量与转化效益，既懂关系维护更精通技术方案与产品优势，既稳守属地更深耕城市、培育市场，筑牢企业市场发展根基。二是深耕细作、推动“两个营销”落地见效。城市营销要摒弃“投标思维”、树立“运营思维”，读懂城市发展规划与决策链条；产业链营销要通过“建链、理链、控链、用链”四环节构筑竞争优势。将《市场营销工具箱》《城市营销指导手册》《产业链营销指导手册》等成果真正用起来，以科学化、体系化方法论替代传统经验化、感觉式营销，全面提升营销工作专业性与精准度。三是压实责任、筑牢“四责协同”作战体系。总部市场部要当好“指挥部”定方向、配资源，二级单位当好“作战主体”扛指标、强督导，三级营销机构当好“前沿阵地”深耕一线，项目部当好“桥头堡”以现场赢市场，各层级要信息互通、资源互用，形成协同作战格局。四是锤炼本领、提升一线实战攻坚能力。全体营销人员要以“五不行为”为戒，提升综合能力水平，项目起底、客户拜访、信息维护、表态承诺要坚持求真务实、真抓实干，在实战中练就敢于碰硬、善于破局、精于专业、韧于坚持的真本领。

　　培训紧扣政策研判、体系制度、产品优势、实战观摩四大模块精准发力。邀请外部专家深度解读六网建设政策与市场机遇，公司副总经济师张盖与资深讲师讲授营销实操及客户关系维护实战演练，市场开发部相关处室全面宣贯2026年新发布、修订的制度体系，唐山重工公司、新疆重工公司、装配式公司、金结公司、机电公司、数科事业部、时代置业公司7家产品专业公司围绕产品体系、技术优势、适用场景、主要客户等方面进行宣讲交流，助力营销人员讲清讲透“人无我有、人有我优”的自身优势。培训全程秩序井然、氛围浓厚，全体学员精神饱满、专注投入、勤学善思，展现了公司基层营销骨干优良的职业素养与奋进风貌。

　　期间，组织学员走进数科事业部、金结公司、机电公司、唐山重工公司、装配式公司开展实地观摩学习。通过沉浸式现场观摩，让抽象的产品优势、技术实力转化为直观可见、可感、可信的硬核实力，有效打通理论学习与一线实战的衔接壁垒，让全体学员真正做到学有所悟、学有所得、学以致用。

　　118个三级营销机构负责人是“两个营销”战略落地的中坚力量，是“百城百户”落地的前线指挥员。大家一致表示，将自觉与公司发展规划及市场营销战略同频共振，把所学所思转化为推动营销工作的强大动力，以实干实绩争当企业转型发展的“领头雁”和“排头兵”，以高质量营销为“十五五”发展开好局、起好步，为全面完成年度营销指标、推动公司高质量发展贡献力量。